より上流のメーカーに対して

MGCの存在をアピールするために

私は歴史が好きだったので、大学では東洋史学を専攻しました。中国と日本の近現代史を学ぶうちに海外に対する興味が芽生え中国、タイ、ミャンマー、インドなどを旅行。プライベートだけではなく仕事でも海外と接点を持ちたいと考えるようになったのです。扱う製品の幅が広ければ広いほどグローバルに働くチャンスは増えます。そこで化学メーカーを第一志望に選び、就職活動を進めました。MGCには、現在私が担当している半導体パッケージ材料のBT積層板、食品・医療分野で使われる脱酸素剤をはじめ、世界シェア高シェアの製品が数多くあります。この環境であればグローバルに働くチャンスを増やせると判断し、入社を決めました。

MGCは、若手であっても大きな裁量を持たせてくれる会社だと感じています。製品によっては数十億円規模の商談になる台湾・中国のメーカーの主担当を、私に任せてくれていることがその証です。一日も早く先輩や上司に肩を並べられるように、特に商談の場ではアドバイスをもらったり、会話を見て盗んだりしています。取引相手は外国人の方ですから日本との商習慣の違いを意識しておく必要があります。キーパーソンは食事の席で重要な話をする人か。会議室でのプレゼンで分厚い資料を求める人か。値上げ交渉の切り出し方。相手の圧を和らげるコツ。さまざまなことを現場で学びながら、自分自身で判断・行動できる領域を広げているところです。

現在直接ヒアリングや価格交渉を行っているのは、半導体チップを基板に接続するための「サブストレート」を製造しているメーカーです。その先には、半導体チップを製造するメーカー、半導体チップやサブストレートなどの組み立て等を行う実装メーカーが存在し、これらのメーカーにもアプローチできる営業になることが私の目標です。そのために、化学の知識と海外の企業を相手にするための語学力が欠かせません。化学の知識をもとに英語でMGCの製品力・技術力をアピールし、MGCを選定してもらえるような営業になりたいと考えています。